Para mayor. El funcionamiento mas importante es

Para
los mercado tan competitivo y complejo es bueno 
conocer de la manera más fiable posible el futuro a corto, medio y largo
plazo para realizar una planificación optima e invertir consecuentemente los
recursos. Si correctamente utilizamos este sistema podremos reducir
inventarios, disminuir los riesgos de obsolescencia de nuestros productos,
mejorar la coordinación entre los distintos procesos del negocio al tener un
punto de partida común, reaccionar antes las crisis con mayor antelación y
mejorar las atenciónes al cliente. Asi podemos prevenir los problemas con
anterioridad por lo que podremos buscar soluciones que ayuden a solucionar
antes de que estos causen un impacto mayor.

            El funcionamiento mas  importante es que sea lo más fiable posible
ya que es la base sobre la que tomaremos decisiones que afectarán al porvenir
de la empresa. Hay dos tipos de metodos: el cualitativo y el cuantitativo.

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 Los métodos
cualitativos se basan principalmente en el juicio y evaluación subjetiva, ya
sea consultando al equipo comercial o a personas ajenas de la empresa. Muchas
veces estos métodos son los únicos posibles debido a la falta de datos reales
por estar hablando de un producto nuevo o una empresa de reciente creación.
Este metodo se utiliza para los encargados que son responsablesde grandes
cuentas. Estas personas eben de tener el control absoluto de las cuentas. Esta
herramienta es necesaria para el valor personal sobre el objetivo.

Los métodos cuantitativos se basan en los histórico de ventas
a los que aplicamos diversas fórmulas matemáticas y estadísticas. A su vez podemos dividirlas en dos grupos, por un lado los
análisis de series de tiempo y por otra las técnicas causales tratan de
establecer una relación entre unos indicadores primarios y lo que se va a
prever.

Para tener buenos resultados  durante la planificación, de un proyecto. Si
los clasificamos respecto al tiempo que abarcan, se puede clasificar en
pronosticos de corto,mediano y a largo plazo. Asi las empresas se preparan para
cada cambio o siuacion que abarque en el trancurso del tiempo. Establecer un
periodo de tiempo para poder cumplir con cada objetivo para la empresa.

En conclucion debemos contar con todos los departamentos de
la empresa para realizar un forcast lo más fiable posible. Si utilizamos
métodos cuantitativos debemos emplear las mejores técnicas estadísticas ya que si
no podemos obviar tendencias. El forecast es un compromiso del equipo
comercial. Además de todos los beneficios que supone para la empresa desde un
punto de vista de previsión,  es la mejor
herramienta para ganarte la confianza de tu jefe. Si un comercial repetidamente
hace un previsión de ventas (forecast) incorrecta, sin duda hay que tomar
medidas ya sean disciplinarias, formativas o de alguna otra índole. Busca el
tipo de forecast mas adecuada para la  empresa. Prueba distintos métodos, evalúa los
resultados y toma la mejor decisión.

 

 

 

 

 

Referencias

Pabloteijeira.es/blog/forecasting-que-es-y-para-que-sirve.

https//definicionconcepto-de-metodo-cuantitativo.

https//definicionconcepto-de-metodo-cualititativo

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